Brand New Steinway Piano Groupbuy 施坦威钢琴团购
鉴于疫情导致的Yamaha和Kawai钢琴的严重缺货情况，我们决定即日起开始更多品牌的钢琴介绍和团购服务，尤其是部分高端钢琴品牌。以下页面仅限Steinway & Sons （施坦威）。
关于Steinway & Sons （施坦威）
Steinway & Sons（施坦威）钢琴公司诞生于1853年，目前在纽约和德国汉堡有两个工厂，每年生产数千台钢琴。一直以来，施坦威走的都是高端路线，定价高昂，因此销量较小。随着数码钢琴的兴起，施坦威销量逐年递减，有的一个店一年只能卖出几十部琴，其品牌影响力不如从前。2009年，施坦威钢琴的发货量大幅下降。公司被迫对纽约的工厂进行裁员。2013年施坦威这百年品牌被华尔街的对冲基金银行家Paulson以5亿美元收购。
但是即使如此，施坦威钢琴在所有弹琴的人心目中的地位是不可撼动的。几乎每个演奏者的梦想就是拥有一架施坦威钢琴。施坦威钢琴的品质也并没有因为销量的减少而受到影响。目前公认的是德国汉堡生产的施坦威质量较纽约的更好，但是在美国境内一般只能买到纽约生产的全新施坦威。部分dealer可能会有德国产的旧施坦威出售。
施坦威的型号
Steinway主品牌钢琴，共有9个基本型号（7款grand，2款upright琴）。
D (8'11''）最为经典和最受欢迎的九尺音乐会演奏用琴，三角钢琴旗舰的主流型号，适合大型音乐厅（千人及以上）、专业录音棚和专业音乐学院。
B（6'11''）可灵活使用的七尺音乐会演奏用琴，即可用于小型音乐厅（五百左右及以下）的演奏、录音和教学，又可放置于空间较大的私人住宅，适合别墅。
A (6'2'') 最大的中型三角钢琴，大部分现代公寓能进入的最大尺寸。
O (5'10'') 稍大的中型三角钢琴，比较适合面积较大的普通住宅，放在客厅或是琴房皆可。Model O一度被叫做Model L，反复改了数次。
M (5'7'') 标准的中型三角钢琴，这个尺寸可以进入任何现代住宅，居家用琴的首选。
S (5'1'') 尺寸最小的三角钢琴，几乎能够被放置于任何角落，最适合公寓使用。
另外，施坦威还有两款直角钢琴，分别是 Model K (size 52'）和 Model 1098 (size 46.5')。
施坦威钢琴的价格
施坦威因为走的高端路线，所以他们家的琴没有像其它品牌那样提供较大折扣，其定价也和其它品牌有所不同，最明显的是其渠道控制体系。除了以全价购买新琴的顾客，同一台施坦威钢琴可能会卖出以下两个价格：
- 零售价
施坦威唯一查找本地dealer的方式是在其官网注册。然而只要买家一注册，其信息就被发给当地施坦威的dealer。未来这个顾客就永远属于这个当地的dealer，任何其它施坦威dealer都不可以和这个当地的dealer抢顾客。缺少竞争的结果就是较高的售价，加上本地琴行的销售人员也要赚commission，最终的折扣就较少或者没有了。
- 渠道价
买家在联系施坦威之前，通过类似Buckete这样的第三方平台提出购买意向。则这些平台会把买家的意向发给多家dealer要求竞价。同时，因为渠道的客源较多，厂家会给他们较大的优惠。加上dealer之间的竞争和省去的门店销售人员的提成费，Buckete这些平台的渠道价往往比零售价要低一些。这种销售模式不仅仅在施坦威钢琴，也广泛的应用在很多大件物品的销售上，例如房产之类。
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采用这种方式购买的关键是：在联系这些平台前，绝对不可以在商家的线上或者线下留下任何个人信息，也不要打电话或去店里。
中国的售楼处甚至采用人脸识别来判断一个买家是否之前去过售楼处，如果去过的话就被永久归类成零售顾客，不可以再用渠道价购买。之前报道的沸沸扬扬的买家戴头盔去看楼的新闻，就是一个比较极端的例子。
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全新施坦威钢琴团购
施坦威的渠道控制较为严格，如果您已经去过店里的话请通过原来接待你的销售人员购买。我只负责从来没有网上、电话或者去过店里的客人（如果虽然去过店里，但是仅仅是看了一下琴，没有留下任何信息，例如电话/邮箱/姓名的话是没有问题的）。
下单前请联系amanda2000cq@gmail.com询问型号和当前的团购报价，接受价格的话请在下面支付一个团购定金就算完成了加团，之后dealer会联系您完成后续尾款的支付和安排运输。
二手施坦威钢琴团购
施坦威的旧琴因为质量较高，因此市场也很大。我们为您提供旧琴的选购服务。施坦威旧琴市场庞大，鱼龙混杂。我们将专门出一个专辑给大家讲解如何挑选好的施坦威旧琴。一般只有满足下面所有标准的施坦威二手琴我们才会推荐给大家：
- 必须是全新的外观
钢琴选购最重要的就是不仅认识到琴是用来弹的，还要明白琴放在家里也是一件极为显眼的家具，是一件可以提升整个房屋气质的装饰。因此，钢琴的外观非常重要。每天和一架漂亮的施坦威陪伴，还是和一架看上去毫无光彩，一眼能看出是二手的施坦威陪伴的感受是完全不一样的。因此，除非买家特别要求，我们只会推荐那些fully restored的二手施坦威，外观和全新施坦威一样或者极其接近到无法分辨。
- 必须有出众的音色
决定钢琴音色最重要的因素的它的soundboard，因此我们只推荐那些包含有原装施坦威soundboard的琴。不管这架琴有多老，如果restore的时候连soundboard也换了的话那就不能再叫做一台施坦威了。同时，钢琴的一些零件，例如音锤，琴弦等属于消耗品，过一些年份后就必须更换。我们只会挑选那些更换为全新施坦威原装零件的琴。 施坦威产琴上百年历史，从上个世纪初施坦威的琴就是众多pianist的梦想。尤其是1900-1940年间生产的施坦威琴，被行业公认是施坦威质量最好的年代。这个年代产的琴进行restore后的性价比最高，也是我们重点寻找的对象。
- 必须有合理的价格
一台旧的施坦威动辄好几万，往往比全新的雅马哈和Kawai的grand琴都要贵。但是因为旧琴的condition不同，其价格的范围也非常大。有时候同一型号的两台施坦威，报价可能相差数万美元。因为我们做团购多年，积累的大量的用户，因此dealer一般都会直接给我们报一个底价，通过我们做到薄利多销。我们给大家推荐的琴也一般是有很高性价比的二手施坦威，这些琴使用了数年以后再卖掉也可以卖上很不错的价格。
- 必须有5年保修
二手琴鱼龙混杂，即使是看上去很相似的两台琴，实际质量可能相差很远。有的琴可能长期没有正确的维护，或者长期在潮湿环境中，音版已经遭到破坏。这些琴虽然外观和短期弹奏都没问题，但是使用一段时间后就会出现各种各样的问题，用户一旦买到这些问题琴就非常麻烦，因为维修一台二手施坦威的价格非常高昂。私人手里买的二手琴是完全没有warranty的。即使是斯坦威gallery出来的琴，二手施坦威一般也只有1年的warranty。 为了做到让buckete的买家可以完全放心的购买一台二手施坦威，我们要求所有在buckete接单的 dealer必须提供5年的full warranty（parts and labour）。未来，我们还将精选一批dealer和他们谈判，要求他们提供无理由退款退货服务，真正做到让大家可以100%满意的购买一台二手施坦威。
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如果需要购买二手施坦威，请联系amanda2000cq@gmail.com。我们有7天x24小时的客服会随时回复您的邮件。
关于我 About me
I am a professional groupbuy organizer on buckete.com since 2014. I have helped hundreds of buyers in California, Texas, New York etc. bought their pianos. If you have any questions, please feel free to ask me here in the comments area.
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